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苗木行業發財的“十大秘訣”

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發布日期:2019-01-11  瀏覽:2515
 

【秘訣一】小苗子比大規格樹好賺錢

1、北方人粗獷,土地很多,因此,北方人干苗木的就是栽樹。

2、南方人細膩,南方土地租賃費也高,因此南方人研究精耕細作搞小苗。

3、綠化工程中小苗的用量大還是大規格苗木用量大?肯定是小苗用量要大于大樹十倍、百倍,甚至更多倍。金葉女貞的用量跟法桐就不好比較;紅葉石楠漫天的樹苗但都被工程用光,而香樟樹種了幾十年,南方山里野生的品種還是滿滿的;桂花樹很好?桂林桂花卻難以脫手。

比如紅葉石楠小苗,都是金華、蕭山、常州人在做,一畝地容器苗大約10萬株,當年銷售產值是6萬元左右(過去是10-20萬元),去掉一畝地1-2萬元成本,年凈利潤還有4、5萬元。

4、比如北方人種法桐的很多,可是一畝地種到一百到兩百株,3年的樹賣每株200元,畝產值3年3萬元左右,年均才1萬元左右。這在北方就是搞得不錯的效益。

5、北方金葉女貞用量很大,可是因為是小苗(灌木),北方人不愿意搞,都是南方人繁殖賣給北方工程上,地頭上價格好的時候2毛,價格最低時候也有5分錢,可是一年時間每畝20萬苗出來啊,畝年產值還是好幾萬。

【秘訣二】新品種賺到暴利

列舉當前的新品種為例,你自然懂了

美國紅楓秋火焰,華石小苗每株16元賣了4年,每年數百萬苗銷售一空,華石因此幾年之內資產成為數億元。將來選擇新品種可能還不單單看葉色,彩葉已經很多了,將來可能要向品種的多用途特性發展。比如杜仲既可以綠化又可以藥用保健(杜仲雄花茶目前風靡),杜仲還是北方的橡膠樹,杜仲橡膠可以用于航空航天、醫療用品等重要領域,發展杜仲產業列入國家戰略。再比如南方的麻瘋樹,北方的文冠果,這些都是生物質能源的好品種,將來都可能成為比單純綠化苗木更大的產業。還有耐鹽植物,海邊產業,具備的品種也在不斷研究。

【秘訣三】周期性——爛市過后的品種好賺錢

綠化要求多樣性,老品種、鄉土品種、大力發展過的品種不等于就再也賺不到高利潤。任何商品都有過剩的時候,苗木更是如此,過剩的極點是無法銷售砍伐燒火,而過后的幾年必然會因為極度的砍伐而出現市場供應空缺。每個品種都可能有這樣的機會,在于你去發現和把握時機。

當一個品種價格越來越低,沒人再發展,甚至砍伐燒火時,注意后面的需求爆發。

【秘訣四】紅葉多了綠葉貴,灌木多了花草貴

隨著紅葉石楠育苗技術的普及,數量越來越大,價格越來越低,而綠化工程需要紅綠搭配的,比如紅葉石楠與金森女貞搭配,紅葉與大葉黃楊等的搭配,以至于造成這兩三年金森女貞、金邊黃楊、大葉黃楊的價格都高于紅葉石楠。

 

還是強調一個多樣性,品種搭配的問題,這幾年你有一塊金邊黃楊、大葉黃楊,找上門的人很多,而紅葉石楠市場上到處都有。

 

注意一個趨勢,高檔的綠化開始用各種草本了,禾本科一些草類,一些宿根花卉類,這些品種的用量可能越來越大,而畝產值可能驚人。

5-5

【秘訣五】大樹改造速度快

比如,把速生白榆大樹高頭嫁接金葉榆,價格馬上好幾倍。

比如,把種子種植的美國紅楓高頭嫁接成其它園藝品種,免得種子生的美國紅楓沒有銷路

比如,目前最火的三紅紫薇,你可以用其它大紫薇樹嫁接換頭,馬上價格幾倍。

還有人用巨紫荊嫁接紅葉紫荊,絲棉木嫁接北海道黃楊,柿子樹嫁接金彈子,速生白蠟嫁接對節白蠟,蘋果樹嫁接海棠,淘汰的青梅樹嫁接梅花,大葉羅漢松嫁接雀舌羅漢松

【秘訣六】大樹造型比耐力

盆景和造型樹是中國特有藝術,將來可能會發展壯大。小的叫盆景,大的就是造型樹。

造型大樹用時間、用功夫、用藝術來提高樹木的觀賞價值,十倍提高單位面積的產出。

常見造型樹種——羅漢松、五針松、馬尾松、小葉黃楊、樸樹、赤楠、榆樹、對節白蠟、小葉女貞、流蘇、紫薇、龍柏、刺柏等等。

如果你稍有藝術細胞,土地又不想擴大很多,你不妨在大樹造型上多花功夫,一株造型樹幾十萬、幾萬元都不是天方夜譚。

【秘訣七】自然樹形用量增

中國的綠化長期以來都是筆直的,幾何形狀的規律性太明顯,這其實是最簡單的初級綠化,真正高檔的綠化設計觀念應該是回歸自然的。

 

這兩年,設計師的觀念也在進步,我們在綠化工程中用到了多桿的大葉女貞、多干香樟、多干紫薇等等。還有一些自然樹形也都得到廣泛運用了。

【秘訣八】毅力基礎加技術關鍵

除了育苗,苗木實際上是個周期性很長的投資,三四年,甚至十年八年沒有收入是很正常的事情,這就需要你的投資能力和毅力,中途退卻,中途資金鏈斷裂,那就徹底失敗倒閉。

 

但光有毅力也不夠,毅力或許是基礎條件,而技術非常關鍵,四兩撥千斤。

【秘訣九】兼做苗木經紀人可以賺錢

經紀人是幫助別人,成就自己的人,經紀人的確可以賺錢,因此有“養雞的不如販雞蛋的”說法。據我當地了解,如皋最大的苗木經紀人年銷售額上億元,凈利潤也上千萬。

 

你從事苗木行業了,可能你的周圍就有許多同行或者小苗農,沒事你可以走訪他們,搜集信息,幫助他們銷售,幫助找苗子的人找到貨源。經紀人不要把利潤看得過高,有些好處,有些介紹費或者差價你就可以做,常規品種一車的介紹費也就幾百元,上千元,要圖今后的生意,要講究誠信。經紀人也有個過程,從小做起,你會越做越大的。

桂花2

【秘訣十】現金為王,網絡營銷是趨勢

不管你做什么行業,營銷都是必要和最重要的。

不管你做什么行業,現金為王你應該懂的。

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