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苗市浮沉,如何才能立于不敗之地

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發布日期:2018-12-24  瀏覽:1479
        前幾年,在國家加大綠化的大形勢下,許多人投身苗木行業,造成苗木規模的迅速擴張。同時也給苗木銷售、運輸等增加了許多壓力,苗圃經營管理所面臨的挑戰也日益增大。不論是大苗圃,還是小苗圃都有著自己的矛盾:小苗圃,苗木快進快出,卻達不到規模化、高標準的要求;大苗圃,又面臨著銷售、資金等各種壓力。

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市場不好做越要保持理智

   一定要清醒認識到任何行業都不是暴利行業,苗木行業也如此。目前很多苗木生產戶對苗木生產的回報期望值太高,貪心地想把小苗養成大樹,好賣一個好的價格。其實一年就能出圃的不要等三年,增加周轉速度也是一種策略。

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對于大規模苗圃來說,營銷并不簡單

   一年生苗木的株行距往往較小,近兩年的市場價格也不好。隨著苗木不斷長粗,樹冠逐漸長大,苗齡達到3年時,原有的株行距設置就會影響苗木繼續生長,這時候有兩個選擇,或者有足夠的預留地供苗木間疏重植,或者能夠把被間疏的苗木及時銷售出去。而苗齡達到5年時,90%以上的苗木必須及時銷售掉。這就給苗木銷售帶來了很大的壓力。此時,一定要保持一顆清醒的頭腦,拓寬銷售渠道,不要貪多,也不要貪大,能拿到手的現金才是王道!

具備憂患意識

   目前市場形勢較差,各種困難在逐漸顯現,多數企業還尚能支撐。今后隨著近幾年新建擴建的苗圃產品集中上市,行業競爭勢必加劇,企業不對這些困難提前做準備,將來很可能措手不及。業外資本有快進快出的特點,集中撤退時肯定對行業有影響,綠化行業波動大,企業一定要有憂患意識,以保證自己在激烈的競爭中不被淘汰,才能求得發展。

   總的來說,企業要做到三點:一要熬得住,保證資金鏈不斷;二苗圃管理要好,對于很多品種的苗木,盡管替代品多,但只要品質好,還是有很大競爭優勢;三從業者心態要好,很多苗木達到一定的產值就可以出圃。另外,企業還要注意不斷創新,與時俱進,持續改善提高。如果企業能夠不斷完善自身機制,提高企業競爭力,做出自己的特色,相信在未來的苗木發展中,一定能夠找到自己的一席之地!

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